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农夫山泉饮用水碰到大缩水：营收159.52亿元开云体育(中国)官方网站，同比大降21.3%。

文/逐日财报 南黎                                                              

2024 年，中国瓶装水行业龙头农夫山泉迎来了上市以来最严峻的挑战。这家曾以 "大自然的搬运工" 形象深刻东说念主心的企业，在应酬媒体的公论旋涡中资格了一场首要的品牌危急。

3月25日裸露的财报裸露，2024年营收428.96亿元，同比微增0.5%，净利润121.23亿元，增幅仅0.4%。相较于2023年营收、净利双线28.4%、42.2%的高增速，农夫山泉旧年的增长近乎停滞。要知说念，2024年头，农夫山泉定下了双位数的增长策画，剑指500亿元营收大关。

本钱市集的反映特别剧烈。财报发布次日，农夫山泉港股股价一度下挫 10%，市值单日挥发超 300 亿港元。尔后三个来回日以来，其股价一直在低位徜徉。

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撑捏业务：

饮用水营收大幅下滑21%

这场危急的开端颇具戏剧性。2024 年 2 月，娃哈哈独创东说念主宗庆后的灭一火激勉全网怀念，但应酬媒体上眨眼间掀翻一股 "商战考古" 飞腾。有自媒体翻出钟睒睒早年担任娃哈哈代理商时自强门庭的旧事，将其塑变成 "恩将仇报" 的典型。随后，"地震捐水 24000 瓶"" 水源地浑浊 ""产物包装含靖国神社元素" 等空话如病毒般扩散，关系话题在微博阅读量超 50 亿次，抖音播放量破百亿。

更致命的是，这场公论风暴逐渐演变为针对企业家的说念德审判。钟睒睒被贴上 "当代版农夫与蛇" 的标签，其个东说念主资格被以文害辞，企业产物设想被过度解读。

这种从贸易竞争到东说念主身挫折的转化，让企业堕入 "百口莫辩" 的逆境。公论的絮聒力马上传导至市集端。2024 年 3-6 月，农夫山泉包装水销量不息四个月同比下滑超 20%，部分区域经销商碰到末端退货潮。

从全年来看，饮用水营收159.52亿元，较旧年同期大幅下落21.3%，营收占比也从上年的47.5%跌至37.2%，可谓碰到历史性大缩水。

而同为竞争敌手的华润怡宝包装水业务旧年收入约为121.24亿元，同比减少约3.22亿元；娃哈哈旧年岁迹估算回到700亿元，比上一年加多近200亿元，包装水业务为事迹增长的中枢。

农夫山泉在财报中明确指出：“自2024年2月底运行在网络上出现的大批对本公司及独创东说念主的公论挫折和坏心漫骂，对咱们的品牌和销售产生了严重的负面影响。插驾驭半年后公论热度逐渐下落，但对销售的影响，尤其是对包装饮用水的影响，仍在捏续”。

濒临这场前所未有的公论冲击，董事长钟睒睒不得不走向前台，设立品牌形象，重塑耗尽者信任，自然短期内扼制了公论的影响，但永恒品牌设立仍需时日。毕竟饮用水市集是一个充分竞争的行业，农夫山泉此前占据了用户心智——农夫山泉的饮用水会更好喝更高端，在信任吃亏后，购买的原理就莫得那么坚挺了。

在战术上，农夫山泉罗致了一系列范例。2024年4月，农夫山泉再行推出了清白水产物，同期打出了“绿瓶有点甜，红瓶更健康”的告白语。关于清白水的营销农夫山泉也在强调“优质自然水源”标签，试图通过品牌效应素质竞争力‌。

挑升义的是，农夫山泉推出的绿瓶清白水，末端订价低至1元/瓶(单瓶装)或9.9元/箱(12瓶装)，权贵低于娃哈哈、怡宝等竞品，但愿通过价钱上风马上渗入下千里市集。‌‌

不外这场仓促应答的有策画尚未有昭彰回暖的信号，但由于清白水新品廉价促销带来的营收减少、新品奉行用度激增以及饮用水销量萎缩激勉的固定成本摊派压力，再加上果汁原料价钱上升，统共公司毛利率被拉低。

据华泰证券估算，包装水毛利率在绿瓶水带动下落至32.2%，成为各大品类中利润最薄的一项。统共公司全年毛利率同比下落1.4个百分点至58.1%，公司利润被大幅吞吃。

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茶饮料业务反超饮用水

关于农夫山泉来说，2024年的公论风暴或是历史发展的鼎新点，这场危急正在倒逼企业加快战术转型。当包装水业务碰到滑铁卢时，茶饮料的崛起浮现了多元化布局的弥留性。

2024年财报裸露，农夫山泉茶饮料产物高速增长，营收167.45亿元，较旧年同期增长32.3%，占总营收的39%。包装饮用水此前一直是农夫山泉的营收撑捏，2024年茶饮料产物反超包装饮用水产物，成为事迹第一大来源。

农夫山泉的茶饮料板块由无糖茶品牌东方树叶与果味茶品牌茶π构成，三年兑现三级跳，市集份额捏续攀升。2022年该板块营收占比尚停留在20.8%，2023年跟着无糖茶饮市集爆发，东方树叶迎来井喷式增长，鼓吹茶饮料营收同比激增83.3%，营收孝敬率跃升至29.7%。至2024年，该业务线营收跃升至39%。

面前无糖茶饮料市集强手林立：既有农夫山泉"东方树叶"、三得利"黑乌龙"、长入"茶里王"等传统巨头；也有元气丛林"冷静水"、好望水、果子熟了、茶小开等新锐品牌主导翻新。伴跟着耗尽者健康意志的加多，越来越多饮料企业跟进无糖茶限制。稀有据裸露，2022年宇宙无糖茶新上市单品数为93个，2023年为157个，到了2024年6月已有489个。另外，有糖茶产物的竞争，也扼制冷落。

因此在这么的竞争环境下，农夫山泉能否在新的赛说念雄踞头部需要更多的竭力。

曩昔一年来，董事长钟睒睒四次来到云南景东，斥资近亿元建设了5家制茶工场况兼答允畴昔会捐馈送当地。这一有策画既展现了企业通过社会背负施行素质品牌形象的战术考量，更体现了其以工业化尺度构建茶叶农产物的量化品性体系，从起源把控茶叶品性，强化产物市集竞争力的产业升级想路。

本钱市集的信心需要再行凝华开云体育(中国)官方网站，茶饮新贵将是一个新的增长故事。